Relevant Digitalilla huhtikuu on ollut siirtymää keskusteluista käytännön validointiin. Pelkän alan keskustelun seuraamisen sijaan olemme testanneet uusia setuppeja käytännössä, keränneet oikeaa dataa ja tarkastelleet pintatason mittareita syvemmältä ymmärtääksemme, mikä todella vaikuttaa suorituskykyyn.
Tämän kuukauden Ad Tech Insights -osiossa Ronny Linder (CPO & Partner) jakaa ensihavaintoja The Trade Desk OpenAds -ratkaisun testauksesta ja korostaa kontrolloidun testauksen sekä läpinäkyvän mittaamisen merkitystä. Petri Kokkonen (CEO & Partner) nostaa esiin keskeisiä oppeja DanAds Summit Europe -tapahtumasta erityisesti kokonaisvaltaisen optimoinnin näkökulmasta. Lisäksi Suvi Leino (Head of Marketing) esittelee asiakastyytyväisyyskyselyn keskeiset havainnot sekä sen, mitä julkaisijat tällä hetkellä arvostavat ja miten Relevant AI tukee arjen optimointia.
Viime kuussa tarkastelimme The Trade Deskin OpenAds-aloitetta ja sen mahdollisia vaikutuksia julkaisijoihin. Nyt olemme testanneet sitä käytännössä. OpenAds on The Trade Deskin tapa ajaa omaa wrapper-ympäristöään perinteisten Prebid-ratkaisujen rinnalla. Se antaa TTD:lle enemmän kontrollia siihen, miten heidän kysyntänsä toteutetaan ja priorisoidaan huutokaupassa.
Olemme tuoneet OpenAds-tuen Relevant Yieldiin, jolloin julkaisijat voivat ajaa TTD:n bidderiä kahdella tavalla: joko perinteisessä Prebid-setupissa tai OpenAds-wrapperin kautta. Molempia voidaan hallita yhdestä käyttöliittymästä, mikä tekee testaamisesta helppoa ilman raskasta teknistä työtä.
Mitä testit osoittivat?
Olemme toteuttaneet alustavia split-testejä eri setupien välillä. Tulokset ovat vielä varhaisia, mutta emme ole nähneet merkittäviä eroja suorituskyvyssä. Tarjouskäyttäytymisessä on havaittu pieniä eroja, mutta ei mitään sellaista, mikä selvästi perustelisi siirtymistä täysin yhteen ratkaisuun.
Tuloksia merkittävämpi havainto on testauksen merkitys. Ilman kontrolloitua asetelmaa on vaikea arvioida, parantaako muutos todella tuottoa vai siirtääkö se vain kysyntää paikasta toiseen.
Miten analyysi tehtiin?
Tällaisten setupien arviointi vaatii enemmän kuin pelkkiä ylätason tuottotietoja.
Relevant Yieldin avulla vertailimme muun muassa bidderien osallistumista, bid densityä, win rateja, CPM-jakaumaa ja latenssia eri ympäristöissä. Tällainen näkyvyys on kriittistä, sillä pelkkä korkean tason raportointi ei kerro koko kuvaa. Suurin arvo syntyy siitä, että ymmärretään, mitä oikeasti muuttui ja miksi.
Mitä tämä tarkoittaa julkaisijoille?
Ainakaan tällä hetkellä OpenAds ei näyttäydy selkeänä korvaajana nykyisille ratkaisuille. Se kuitenkin viestii laajemmasta muutoksesta: suuret kysyntäalustat pyrkivät hallitsemaan yhä suurempaa osaa transaktiokerroksesta. Julkaisijoille tämä tarkoittaa sekä mahdollisuuksia että kompromisseja.
Keskeinen oppi on, ettei päätöksiä kannata tehdä liian aikaisin. Sen sijaan eri setuppeja kannattaa testata, mitata niiden todellista vaikutusta tuottoon ja suorituskykyyn sekä välttää sitoutumista yhteen ratkaisuun ilman dataa. Joustavuus ja läpinäkyvyys ovat tärkeämpiä kuin koskaan.
- Ronny Linder - CPO, Partner and Member of Several IAB Tech Lab Task Forces
DanAds järjesti Spring Summitin 15. huhtikuuta Tukholmassa, tuoden yhteen julkaisijoita ja myyntipuolen ammattilaisia ympäri maailmaa. Olimme paikalla tapaamassa kollegoita ja kuulemassa näkemyksiä korkeatasoisista paneelikeskusteluista.
Tekoäly nousi esiin keskusteluissa kerta toisensa jälkeen, mutta tällä kertaa päätin tietoisesti jättää sivuun Agentic-, MCP- ja muut (tärkeät) buzzwordit – lähinnä siksi, että AI-ylikuormitus alkoi jo tuntua.
Yksi erityisen kiinnostava paneeli vei ajatukset takaisin yhteen lempiteemaani: kokonaisvaltaiseen tulon optimointiin. (Kutsutaan sitä vaikka Unified Revenue Per Useriksi – URPU:ksi, vaikka nimi ei ehkä jää elämään.) Ajatus on yksinkertainen: jos julkaisijalla on sekä tilaus- että mainosliiketoimintaa (tai muita tulovirtoja), optimointia ei pitäisi tehdä erikseen, vaan tarkastella kokonaisuutena. Tämä tarkoittaa käytännössä sitä, että ymmärretään, miten esimerkiksi mainosmäärä, formaatit ja hinnoittelu vaikuttavat eri käyttäjäryhmiin – erityisesti siihen, onko käyttäjä maksava tilaaja vai ei. Ajattelun pitäisi olla kokonaisvaltaisempaa: miten personoimme kokemusta eri todennäköisyyksien ja tavoitteiden mukaan. Jos uskomme, että käyttäjä voidaan konvertoida tilaajaksi, mainoskokemusta kannattaa ehkä keventää.
Tiedän, ettei tämä ole uusi ajatus – mutta miksi siitä ei puhuta enemmän? Elämmekö edelleen siiloissa?
Toinen kiinnostava näkökulma liittyi tulevaisuuden osaamiseen. Ja kyllä, palataan taas tekoälyyn. Millaisia taitoja yritykset oikeasti tarvitsevat? Millaisia ihmisiä tulisi rekrytoida? Pitäisikö painottaa vahvaa LLM- ja automaatiotyökalujen osaamista? Entä seniorit, jotka pystyvät hoitamaan junioritason tehtäviä tekoälyn avulla – onko junioreille enää tilaa?
Tämä on erittäin mielenkiintoinen ja tärkeä keskustelu, joka ansaitsisi enemmän huomiota.
Yksi panelisti kiteytti asian hyvin: tekninen osaaminen on välttämätöntä, mutta se ei yksin riitä. Tarvitaan myös luovia ihmisiä, jotka ymmärtävät markkinointia ja hahmottavat liiketoiminnan kokonaisuuden. Pelkkä promptaaminen tai “vibe-coding” ei riitä. Lisäksi yritysten tulisi panostaa monimuotoisuuteen ja rakentaa tiimejä erilaisista taustoista ja näkökulmista.
Tähän aiheeseen täytyy palata vielä myöhemmin.
- Petri Kokkonen - CEO & Partner, Member of the IAB Finland Board and Co-Lead of the IAB Europe Programmatic Working Group
Huhtikuussa toteutimme Relevant Yield -asiakkaillemme asiakastyytyväisyyskyselyn. Vastauksia saatiin noin 30 % asiakaskunnastamme, joita miellä on yli 20 maasta. Asiakastyytyväisyys on meille keskeinen prioriteetti, ja kehitämme tuotteitamme ja palveluitamme jatkuvasti asiakaspalautteen perusteella.
Niille, joille Relevant Yield ei ole vielä tuttu: kyseessä on julkaisijoille suunniteltu modulaarinen alusta, joka yhdistää raportoinnin, optimoinnin ja header bidding -hallinnan yhdeksi kokonaisuudeksi. Tavoitteena on yksinkertaistaa arjen tekemistä, vähentää erillisten työkalujen tarvetta ja tarjota selkeämpi kokonaiskuva mainosinventaarin suorituskyvystä.
Kyselyn keskeiset havainnot
Kyselyn perusteella asiakkaat arvostavat erityisesti parempaa näkyvyyttä ja raportointia, helpompaa testausta ja optimointia sekä operatiivista tehokkuutta ja ajansäästöä. Monet vastaajat korostivat myös, että alusta vähentää riippuvuutta kehitysresursseista ja tarjoaa paremman kontrollin sekä inventaarin hallintaan paremman läpinäkyvyyden. Nämä hyödyt nousivat esiin kaikissa rooleissa ad ops -tiimeistä aina johtotasolle asti.
Relevant AI on monille käyttäjille vielä suhteellisen uusi, mutta aktiivisesti sitä hyödyntävät kokivat sen tukevan analyysiä, auttavan tunnistamaan optimointimahdollisuuksia ja nopeuttavan päätöksentekoa. Useissa vastauksissa sitä kuvattiin työkaluksi, joka auttaa priorisoimaan tehtäviä ja tuo lisänäkemystä päivittäiseen optimointityöhön.
Erityisesti asiakastukemme sai erittäin korkean arvosanan: keskiarvo oli 9,2/10. Nopeus, asiantuntemus ja yhteistyön sujuvuus nousivat toistuvasti esiin, ja moni vastaaja kuvasi tiimiä keskeiseksi arvon tuottajaksi teknologian rinnalla.
Yhteenveto
Tulokset vahvistavat, että kattava data, helppokäyttöisyys ja asiantunteva tuki ovat keskeisiä tekijöitä onnistuneessa mainosmyynnin hallinnassa. Jatkamme alustan kehittämistä tiiviissä yhteistyössä asiakkaidemme kanssa, keskittyen erityisesti käytettävyyteen, raportointiin ja automaatioon.
Lämmin kiitos kaikille palautetta antaneille – arvostamme sitä suuresti ja kuulemme mielellämme ajatuksianne myös jatkossa.
- Suvi Leino - Head of Marketing